Devenir négociateur immobilier

Pour mener a bien son activité, le négociateur immobilier doit faire preuve de différentes compétences et qualités. Un bon sens du contact et une certaine aisance relationnelle sont des facettes importantes de toute personne travaillant dans la négociation immobilière. Effectivement, faire bonne impression, instaurer un climat de confiance avec son interlocuteur et prêter attention aux exigences et souhaits de ce dernier sont les fruits d’une collaboration réussie. Le négociateur immobilier doit être à l’écoute afin de prendre en considération le projet et le budget du client et bien d’autres aspects de la mise en vente du bien, tel que le secteur géographique dans lequel se déroule cette dernière.

D’une grande polyvalence, le négociateur immobilier doit relever de nombreux challenges. Pour ne pas céder au stress, il doit alors savoir garder la tête froide et faire la part des choses car il en va de sa relation avec le vendeur, mais également avec tout acheteur potentiel. Il doit faire face aux imprévus, changements de dernière minute et exigences avec professionnalisme, qu’il soit négociateur immobilier débutant ou qu’il justifie de plusieurs années d’expérience. Faire preuve de discernement est indispensable dans l’ensemble des postes de négociateur immobilier, qu’il s’agisse d’un poste en agence immobilière, en cabinet d’administration de biens ou au sein d’une société de promotion immobilière.

Lorsque l’on parle de la profession de négociateur immobilier, on ne peut négliger l’importance de se rendre disponible. Tout comme l’agent immobilier, le négociateur immobilier gère plusieurs projets en parallèle. Pour que tout se passe au mieux, il devra alors parfois travailler hors des heures de bureau et ce jusqu’à la finalisation de la vente du bien immobilier. En plus d’horaires irréguliers, une personne travaillant dans le domaine de la négociation immobilière devra s’adapter aux disponibilités de sa clientèle. S’impliquer dans une profession de l’immobilier est souvent synonyme de flexibilité. L’emploi du temps d’un prospect est alors aussi important que l’emploi du temps du négociateur immobilier.

Pour finir et comme son nom l’indique, un bon négociateur immobilier doit savoir négocier ! C’est même la base du métier et cela va de pair avec d’autres qualités importantes : la rigueur et la fermeté. Bien qu’il soit important d’être à l’écoute et de posséder un bon sens du contact, le négociateur immobilier doit être capable de finaliser la vente d’un bien immobilier selon des termes qui l’arrangent, et pas seulement les vendeurs et acheteurs. Cela passe par la négociation du prix du bien, mais également de trouver les bons arguments pour convaincre un acheteur qui pourrait se montrer réticent. Bien entendu, tout cela doit se faire dans le respect et la courtoisie, sans jamais oublier que le service proposé doit être irréprochable.

Pour devenir négociateur immobilier, plusieurs formations existent, qu’elles soient professionnalisantes ou diplômantes. À l’École Chez Soi, nous vous proposons par exemple une préparation au BTS Professions Immobilières, l’un des diplômes de référence du secteur immobilier. Le BTS Professions Immobilières, aussi appelé BTS PI, est très apprécié des recruteurs et vous permettra de justifier de l’ensemble de vos connaissances. S’adressant aux titulaires du bac, il fera de vous un expert de l’immobilier, capable d’agir comme intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur. En plus, cette préparation à distance est éligible au CPF !

Une autre formation au métier de négociateur immobilier éligible au CPF est la certification négociateur immobilier. Cette dernière se concentre exclusivement sur la profession de négociateur immobilier. Son cursus de formation vous assure d’acquérir et d’enrichir vos connaissances immobilières, juridiques et administratives. Un gage de confiance lorsque vous prétendrez à un poste, mais aussi auprès de vos clients, potentiels vendeurs et potentiels acquéreurs.

Enfin, l’École Chez Soi vous propose une formation professionnalisante vous permettant de maitriser les techniques de la négociation immobilière.

Conçues par des professionnels du secteur immobilier, nos formations mettent à votre disposition des cours de qualité et divers outils pédagogiques innovants. Une fois inscrit, vous aurez accès à votre Espace Numérique de Travail, sur lequel vous trouverez l’ensemble de vos supports de cours, mais aussi les dates des prochains ateliers thématiques et classes virtuelles organisés par nos équipes. C’est également sur cette plateforme d’apprentissage en ligne que vous pourrez contacter vos formateurs afin de leur poser des questions sur votre formation, vos devoirs ou même votre examen.

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