Formation Négociateur Immobilier

Professionnel(e) de terrain, vous rechercherez sur votre secteur les biens immobiliers (maisons, appartements…) mis sur le marché et mettrez tout en œuvre (démarchage, phoning, prospectus, annonces immobilières sur Internet ou dans les journaux, etc.) pour découvrir en premier la perle rare.

Vous activerez également le réseau d’informateurs (clients, artisans locaux, etc.) que vous aurez su constituer au fil du temps.

Vous saurez faire preuve de persuasion afin d’obtenir un rendez-vous avec votre potentiel client et pouvoir évaluer la valeur du logement qu’il propose à la vente ou à la location. Votre culture de l’immobilier vous permettra de :

• détecter les éventuels problèmes non mentionnés par le client ;
• si besoin lui indiquer quelles rénovations sont envisageables pour maximiser le potentiel de vente ;
• le sensibiliser à l’obligation des diagnostics immobiliers.

Vos compétences vous permettront de négocier le bien à son juste prix et décrocher le mandat, en ayant si possible l’exclusivité du bien !

Une fois le mandat en votre possession, vous vous assurerez de promouvoir efficacement le bien immobilier auprès des personnes de votre fichier clients, ainsi qu’auprès de toutes les personnes susceptibles d’être intéressées par le bien en question. Le démarchage se fera à travers différents canaux : affichage, annonce en ligne, etc.

Ensuite, vous ferez visiter le bien aux potentiels acquéreurs ou locataires en veillant à le valoriser et à argumenter si nécessaire pour justifier de son prix. Vigilant quant au réalisme de leur budget, vous les accompagnerez dans leurs démarches de financement (explication des différentes possibilités formules de crédit, mise en relation avec un courtier, etc.).

Enfin, vous accompagnerez les deux parties, loueur et locataire ou vendeur et acquéreur, jusqu’à la signature de l’acte de vente ou de location.

NB : Le métier de Négociateur Immobilier est réglementé par la Loi Hoguet de 1970. Pour pouvoir exercer la profession de Négociateur Immobilier, il faut dépendre d’une carte professionnelle, la vôtre ou celle de l’agence immobilière dont vous dépendez.

Le programme de votre formation a été découpé en sous-ensembles cohérents, afin de vous permettre d’acquérir les compétences commerciales, techniques, juridiques et financières essentielles à l’exercice du métier de Négociateur immobilier.

Vous trouverez 6 matières professionnelles au programme de votre formation :

Conseil en ingénierie de l’immobilier :

• Droit et veille juridique,
• Économie et organisation de l’immobilier,
• Bâtiment, urbanisme et développement durable,
• Fiscalité.

Techniques immobilières :

• Transaction immobilière,
• Gestion client.

Vous vous familiariserez donc avec les documents que le vendeur doit produire et remettre à l’acquéreur de son bien, afin de gérer correctement vos dossiers.

Dans un souci constant de suivre au plus près les attentes des professionnels de l’immobilier, nous pouvons être amené à faire évoluer le programme de notre formation Négociateur Immobilier. Celui-ci n’est donc en aucun cas exhaustif.

Niveau d’études

Pour accéder à cette formation, il faut un niveau 2^de ou justifier d’une expérience professionnelle dans le domaine de l’immobilier.

Qualités requises

Esprit d’initiative, mobile, adaptable, méthodique, rigoureux(se), sens du contact, fibre commerciale, autonome

Si vous le souhaitez, vous pouvez compléter ou approfondir votre formation avec l’option Gestion locative.

Cette option vous permettra d’acquérir les notions fondamentales requises pour exercer dans la gestion de biens locatifs (locaux, appartements et maisons).

Elle possède un double avantage :

• Vous apporter toutes les notions requises pour devenir un professionnel de la gestion locative
• Vous permettre de répondre aux impératifs de format requis pour le renouvellement de votre carte d’agent immobilier

En savoir plus sur l’option Gestion locative

Vous souhaitez devenir Négociateur Immobilier et vous voulez connaître les différents dispositifs de financement ? Que vous soyez étudiant, salarié ou demandeur d’emploi, il existe des solutions de financement adaptées à votre situation.

Découvrir ces solutions de financement