En tant que Négociateur(rice) Immobilier(ère), vous pourrez intervenir à chaque étape des transactions immobilières, de la prospection à la signature de la vente ou de la location.
Votre futur métier
En 2011, le secteur immobilier français c'est :
- plus d'1,1 million de ventes
- un volume de prêts immobiliers s'élevant à 160 milliards d'euros
- près de 30 000 agences immobilières
Avec votre formation Négociateur Immobilier, vous pourrez exercer en tant que :
- salarié
- VRP
- agent commercial (indépendant)
dans différentes structures :
Sources : Fnaim ; Seloger.com ; Banque de France
Professionnel(le) de terrain, vous rechercherez sur votre secteur les biens immobiliers (maisons, appartements…) mis sur le marché et mettrez tout en œuvre (prospectus, phoning*, démarchage, lectures d'annonces immobilières sur Internet ou dans les journaux…) pour découvrir en premier la perle rare. Vous activerez également le réseau d'« informateurs » (clients, artisans locaux…) que vous aurez su constituer au fil du temps.
Vous saurez faire preuve de persuasion pour obtenir un rendez-vous avec votre potentiel client et pouvoir évaluer la valeur du logement qu'il propose à la vente ou à la location. Votre culture du bâtiment vous permettra de :
- détecter les éventuels problèmes non mentionnés par le client
- si besoin lui indiquer quelles rénovations sont envisageables pour maximiser le potentiel de vente
- le sensibiliser à l'obligation des diagnostics immobiliers
Pour pouvoir négocier le bien à son juste prix et décrocher le mandat, si possible exclusif !
Une fois le mandat en votre possession, vous vous assurerez de promouvoir efficacement le bien immobilier auprès des personnes inscrites dans votre fichier clients mais également auprès de tous ceux qui recherchent un logement dans les critères indiqués (affichage, annonce en ligne…).
Ensuite, vous ferez visiter le bien aux potentiels acquéreurs ou locataires en veillant à le valoriser et à argumenter si nécessaire pour justifier de son prix. Vigilant quand au réalisme de leur budget, vous les accompagnerez dans leurs démarches de financement (explication des différents possibilités formules de crédit, mise en relation avec un courtier…).
Enfin, vous accompagnerez les deux parties, loueur et locataire ou vendeur et acquéreur, jusqu'à la signature de l'acte de vente ou de location.
* appels téléphoniques
NB : Le métier de Négociateur Immobilier est réglementé par la Loi Hoguet de 1970. Pour pouvoir exercer la profession de Négociateur Immobilier, il faut dépendre d'une carte professionnelle, la vôtre ou celle de l'agence immobilière dont vous dépendez.