Le métier

En tant que Négociateur(rice) Immobilier(ère), vous pourrez intervenir à chaque étape des transactions immobilières, de la prospection à la signature de la vente ou de la location.

Votre futur métier

En 2011, le secteur immobilier français c'est :

  • plus d'1,1 million de ventes
  • un volume de prêts immobiliers s'élevant à 160 milliards d'euros
  • près de 30 000 agences immobilières

Avec votre formation Négociateur Immobilier, vous pourrez exercer en tant que :

  • salarié
  • VRP
  • agent commercial (indépendant)

dans différentes structures :

Sources : Fnaim ; Seloger.com ; Banque de France

Professionnel(le) de terrain, vous rechercherez sur votre secteur les biens immobiliers (maisons, appartements…) mis sur le marché et mettrez tout en œuvre (prospectus, phoning*, démarchage, lectures d'annonces immobilières sur Internet ou dans les journaux…) pour découvrir en premier la perle rare. Vous activerez également le réseau d'« informateurs » (clients, artisans locaux…) que vous aurez su constituer au fil du temps.

Vous saurez faire preuve de persuasion pour obtenir un rendez-vous avec votre potentiel client et pouvoir évaluer la valeur du logement qu'il propose à la vente ou à la location. Votre culture du bâtiment vous permettra de :

  • détecter les éventuels problèmes non mentionnés par le client
  • si besoin lui indiquer quelles rénovations sont envisageables pour maximiser le potentiel de vente
  • le sensibiliser à l'obligation des diagnostics immobiliers

Pour pouvoir négocier le bien à son juste prix et décrocher le mandat, si possible exclusif !

Une fois le mandat en votre possession, vous vous assurerez de promouvoir efficacement le bien immobilier auprès des personnes inscrites dans votre fichier clients mais également auprès de tous ceux qui recherchent un logement dans les critères indiqués (affichage, annonce en ligne…).

Ensuite, vous ferez visiter le bien aux potentiels acquéreurs ou locataires en veillant à le valoriser et à argumenter si nécessaire pour justifier de son prix. Vigilant quand au réalisme de leur budget, vous les accompagnerez dans leurs démarches de financement (explication des différents possibilités formules de crédit, mise en relation avec un courtier…).

Enfin, vous accompagnerez les deux parties, loueur et locataire ou vendeur et acquéreur, jusqu'à la signature de l'acte de vente ou de location.

* appels téléphoniques
NB : Le métier de Négociateur Immobilier est réglementé par la Loi Hoguet de 1970. Pour pouvoir exercer la profession de Négociateur Immobilier, il faut dépendre d'une carte professionnelle, la vôtre ou celle de l'agence immobilière dont vous dépendez.

La formation

Avec l'Ecole Chez Soi, optez pour une formation sur-mesure qui vous prépare efficacement au métier de Négociateur Immobilier.

Profil requis

  • Niveau : Niveau 2nde ou expérience professionnelle dans le domaine de l'immobilier
  • Âge minimum : 16 ans
  • Qualités requises : esprit d'initiative, mobile, adaptable, méthodique, rigoureux(se), sens du contact, fibre commerciale, autonome

Pour cela, vous bénéficiez :

  • d'une formation à votre rythme et sans frais de déplacement
  • de formateurs experts dans leur métier (avocat, expert en assurance, spécialiste du cadastre…)
  • de cours de qualité dans le domaine de l'Immobilier
  • d'outils professionnels essentiels à votre progression :
    • le Petit Dicobat, dictionnaire référence du Bâtiment
    • un accès à Dicobatonline pendant toute la durée de votre formation
    • notre Cahier du Diagnostiqueur Immobilier, un guide très visuel et synthétique d'aide à la visite
  • d'un suivi et de conseils pédagogiques personnalisés et adaptés
  • d'un véritable tremplin pour votre avenir pro : stage en entreprise, réseau professionnel…

En savoir plus notre formation à distance

Les internautes ont également recherché :
Cours par correspondance Négociateur Immobilier
Devenir Négociateur Immobilier
Préparer BTS PI

Le programme

Le programme de notre formation vous permet d'acquérir les compétences commerciales, techniques, juridiques et financières essentielles au métier de Négociateur Immobilier.

Zoom sur nos cours

Découvrez deux extraits de cours issus de notre formation Négociateur Immobilier :

  • Négociation commerciale immobilière et comptabilité

    Dans ce cours, Christelle Chevillon vous propose une approche complète de la gestion commerciale d'une agence immobilière. Les objectifs sont que vous soyez à même de comprendre les problématiques d'une agence immobilière et d'en maîtriser la gestion mais également de répondre au mieux aux attentes de votre clientèle.

  • Droit de la transaction immobilière

    L'agent immobilier qui se voit confier un mandat afin de rechercher, pour le compte de son mandant, une personne susceptible de se porter acquéreur d'un bien immobilier donné, doit procéder et se livrer à un ensemble d'opérations préalables. Ainsi ce cours vous présente ces opérations ainsi que les règles juridiques qui les conditionnent.

  • Méthode de diagnostic et d'analyse générale du bâti
  • Introduction à la fiscalité immobilière
  • Statut et mandats des Professions Immobilières
  • Introduction au monde du bâtiment
  • Introduction au droit
  • Impôt sur le revenu / Imposition des petites entreprises / Revenus fonciers
  • Droit de la transaction immobilière
  • Analyse de la gestion de la clientèle
  • Droit professionnel pour les professions immobilières
  • Différentes taxes
  • Négociation commerciale immobilière et comptabilité
  • Régimes de défiscalisation
  • Différents droits / ISF / Plus-values immobilières
  • Organisation des agences immobilières

Dans un souci constant de suivre au plus près les attentes des professionnels de l'immobilier, nous pouvons être amené à faire évoluer le programme de notre formation Négociateur Immobilier. Celui-ci n'est donc en aucun cas exhaustif.


Zoom sur nos formateurs

voir la vidéo Emmanuel Bouvenot, Responsable de l'Ingénierie Patrimoniale à la Banque Postale, vous parle du secteur immobilier...

Tous nos formateurs en Immobilier

Nos élèves témoignent

voir la video Diplômé en BTS Professions Immobilières, Frédéric Sauzay est désormais Chargé d'exploitation patrimoine (OPAC Lyon). Découvrez son parcours !

Tous les avis d'élèves