En suivant notre formation Ingénieur d'Affaires Ecole Chez Soi, vous acquerrez toutes les compétences majeures en ingénierie commerciale appliquée au secteur du BTP.
Les débouchés pros en BTP
Le secteur du Bâtiment et des Travaux Publics en France, c'est :
- près de 162 milliards d'euros de chiffre d'affaires (hors taxes)
- plus de 357 000 entreprises
- près d'1 455 000 salariés
- des métiers qui se féminisent avec une augmentation de 45% de l'effectif salarié féminin du BTP entre 1999 et 2009
En fonction de votre expérience et de vos objectifs, vous pourrez évoluer vers un poste de responsable grands comptes ou de directeur commercial.
Chiffres 2010 - Sources : FNTP, FFB
En tant qu'Ingénieur d'Affaires Ecole Chez Soi, vous exercerez principalement 3 types de missions :
- Développement des ventes
- Négociation des affaires
- Suivi commercial des affaires
En termes de développement des ventes, vous aurez donc pour objectif de décrocher de nouveaux contrats et projets en :
- vous appuyant sur le réseau professionnel que vous aurez pris soin d'entretenir et en leur proposant notamment de nouveaux produits et services
- prospectant de nouveaux clients (téléphone, salons professionnels…)
- répondant aux appels d'offres privés ou publics
En ce qui concerne l'aspect « négociation », vous formaliserez, avec l'aide des services Etudes (études techniques, métré…), Travaux et Juridique, une proposition commerciale, technique et financière répondant de manière optimale au document de consultation des entreprises (DCE) ou au cahier des charges transmis par le client. Vous établirez pour cela des partenariats gagnants-gagnants avec différents prestataires et fournisseurs et, le cas échéant, saurez négocier efficacement avec votre futur client. Afin de décrocher le contrat ou remporter l'appel d'offre tout en dégageant une marge intéressante !
Notez que, pendant cette étape du projet, vous pourrez également être amené(e) à conseiller le client sur les choix les plus adaptés à ses besoins (choix de matériaux et de matériel notamment).
Enfin, une fois l'affaire conclue, vous transmettrez le dossier aux Conducteurs de Travaux Bâtiment ou TP afin qu'ils planifient, organisent et contrôlent la mise en œuvre du chantier. Vous serez néanmoins l'interlocuteur(trice) principal(e) du client pour tout ce qui concerne le suivi commercial et administratif du chantier (suivi des livraisons de lots, facturation, relances clients/fournisseurs..), gérant les litiges pouvant survenir. Enfin, garant de la qualité de la réalisation du chantier, du respect des délais et des coûts, vous gérerez également la prestation de service après-vente après la livraison des travaux.