La prospection représente la part la plus importante de l’activité de l’ingénieur d’affaires du BTP. Il est chargé de développer un portefeuille clients et de vendre, ce qui implique qu’il élabore un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels. Ensuite, c’est à lui de mener la négociation et d’emporter des contrats. Mais sa mission ne s’arrête pas à la signature.
Il voit d’abord si l’entreprise peut réaliser le projet, conseille le client sur les solutions techniques appropriées et constitue le dossier (technique et financier) qui servira de base au contrat. L'ingénieur d'affaires du BTP négocie le contenu de ce contrat.
L’ingénieur d’affaires du BTP intervient également une fois le marché conclu avec les clients. Il est responsable de la bonne exécution et du suivi d’une affaire : il supervise les études techniques ou les études de prix, l’exécution du chantier, et effectue la gestion financière de l’affaire. Son objectif final reste évidemment la satisfaction du client, ce qui lui permettra de nouer des relations sur le long terme, et donc de développer le volume d’affaires avec les clients existants.